متقاعد سازی چیست؟

متقاعد سازی یک مهارت است که افراد با تکرار و تمرین و مطالعه می توانند به ان دست پیدا کنند و روی دیگران تاثیرات مثبتی داشته باشند. افرادی که این هنر را درون خود پرورش داده اند می توانند به خوبی نظر دیگران را جلب کنند. آنها خواسته های خود را به راحتی بیان می کنند و قادر هستند تا دیگران را با خود همراه سازند. این مهارت به صورت ذاتی در افراد وجود ندارد بلکه با آموزش و مطالعه و تحقیق درون انسان نهادینه می شود. متقاعد سازی در محیط کار و زندگی اهمیت زیادی دارد و شما می توانید تاثیرات فردی و اجتماعی آن را به راحتی مشاهده کنید. با این کار اعتماد به نفس شما هم بیشتر خواهد شد.

با متقاعد سازی شما می توانید ایده های خود را با دیگران به اشتراک بگذارید. در واقع این یک استعداد است که از طریق آن می‌توانید نگرش، عقاید یا رفتارهای شخص یا گروه دیگری را تغییر دهید و به‌سمت دل‌خواهتان هدایت کنید. با این کار محبوبیت شما نزد دیگران بیشتر خواهد شد و این می تواند حس رضایت را هم در شما بیشتر کند. این یک توانایی تأثیرگذاری فردی یا گروهی است که از طریق ارتباط کلامی یا نوشتاری صورت می گیرد. شما می توانید به صورت همزمان روی گروی تاثیرگذار باشید. اطلاعات و احساسات و حتی منطق شما با این روش به خوبی منتقل می شود.

اگر اصول متقاعد سازی را یاد نگیریم مدام با دیگران بحث و مشاجره خواهیم داشت و نمی توانیم به راحتی آن را قانع کنیم و روی آن‌ها تاثیر داشته باشیم. شما با این مهارت می توانید موفقیت های زیادی را کسب کنید. این مهارت ذاتی نیست و هر کس می تواند با یادگیری این هنر پیشرفت و ترقی را طی کند. متقاعد سازی هم اصول خاص خود را دارد و افراد برای آموزش باید مراحل مختلفی را طی کنند. آنچه در این مهارت مهم است فن بیان می باشد چون شما با صحبت کردن است که می توانید تاثیرگذار باشید.

قواعد متقاعد سازی

مهارت متقاعد سازی در تمام مراحل و فرایندهای زندگی و توسط اشخاص مختلف مورد استفاده قرار می‌گیرد. این مهارت به شما کمک می‌کند تا بتوانید دیگران را قانع کنید. برای داشتن این مهارت شما نیاز به استدلال های قوی دارید. این مهارت طبق مراحل مختلفی که در زیر به آنها اشاره می کنیم انجام می شود:

در متقاعد سازی، اجباری ایجاد نکنید

سعی کنید اجباری در کار نداشته باشید و نظر خود را به دیگران تحمیل نکنید. وقتی طرف مقابل به کاری علاقه ندارد او را مجبور نکنید و سعی کنید با اعمال و رفتار خود او را ترغیب کنید.

روی مخاطبانی تمرکز کنید که قانع می‌شوند

برخی افراد در مقابل نظر دیگران پافشاری می کنند و دیرتر از بقیه قانع می شوند. پس بهتر است افرادی را انتخاب کنید و تمرکز خود را روی آن‌ها قرار دهید که نی دانید در کمترین زمان قانع می شوند. وقت و انرژی خود را صرف افرادی کنید که به سرعت تاثیرپذیر هستند. اولین قدم برای متقاعد سازی، شناسایی و انتخاب کسانی است که قابلیت قانع‌شدن را دارند؛ تمرکز و انرژی خود را روی این دسته از افراد سرمایه‌گذاری کنید.

محتوا و زمان‌بندی درستی را انتخاب کنید

قبل از صحبت با دیگران و شروع متقاعد سازی بهتر است برنامه ریزی داشته باشید. محتوای شنا و حتی زمانی که برای بیان محتوای خود اختصاص می دهید نقش مهمی در تأثیرگذاری شما دارد. برای شروع رابطه بهتر لست ابتدا زمینه های مشترک را پیدا کنید و با این کار طرف مقابل را جذب کنید. فرد ره در آرامش کامل قرار دهید و شنونده حرف های او باشید.

کتاب هوش کلامی

خرید کتاب(کلیک)

ابتدا توجه مخاطبانتان را جلب کنید

در متقاعد سازی علاقه نقش مهمی دارد. پس شما باید با صحبت کردن فرد مقابل را علاقه مند کنید. صدا کردن آنها با نام کوچک حس نزدیگ شدن به آنها می دهد. سپس توجهشان را نسبت به حرف‌های خود جلب کنید، ارتباط موثر متقابلی را ایجاد کنید و اثربخشی سخنانتان را افزایش دهید.

برای متقاعد سازی در مخاطبان خود نیاز ایجاد کنید

وقتی حس نیاز در مخاطب ایجاد می شود وابستگی او به شما بیشتر شده بدین ترتیب با نظر شما موافقت کرده و با شما در هر زمینه ای همراه خواهد شد. او قانع می شود که برای رفع نیاز به شما احتیاج دارد.

تسلیم نشوید

اصلی ترین راه رسیدن به موفقیت تکرار و تمرین و تسلیم نشدن است. وقتی روی خواسته خود پافشاری می کنید می توانید تاثیرگذار باشید. اگر پافشاری و اصرار به صورت درست انجام شود می تواند تاثیرات خوبی داشته باشد. ممکن است برخی از افراد در ابتدا نسبت به اظهارات شما گارد داشته باشند، اما با اصرار بیشتر شما قانع می شوند.

افراد را تحسین کنید

تحسین و تشویق کردن باعث ترغیب افراد می شود و ارتباط آنها را با شما نزدی‌ک تر می کند. آنها همیشه به افرادی اعتماد می کنند که حس خوب را دریافت کرده اند. ویژگی‌هایی را تحسین کنید که قبلا توسط دیگران مورد توجه قرار نگرفته‌اند، اما شما به آن ویژگی‌ها توجه کرده‌اید.

انتظارات را برآورده کنید

برای اینکه بتوانید به سرعت دیگران را متقاعد کنید بهتر است با برآورده کردن انتظارات آنها ابتدا نظرشان را جلب کنید. پیشنهادهای واقع بینانه را بیان کنید و به آنچه که می گویید عمل کنید و وعده های درست را اجرا کنید.

• مطالعه بیشتر: متقاعد سازی مشتری

حقیقت را بگویید

صداقت شما با مخاطب نقش مهمی در متقاعد کردن آن دارد. با این کار اعتماد او به خوبی جلب خواهد شد و همیشه پیشنهادهایی واقعی داشته باشید تا بتوانید در بلند مدت آنها را قانع کنید.

احساس راحتی ایجاد کنید

بهتر است با مخاطب راحت باشید و به او نزدیک شوید. وقتی حس راحتی با شما داشته باشند بهتر نظر شما را قبول می کنند.

انرژی مثبت را منتقل کنید

مثبت اندیشی می تواند به انتقال انرزی مثبت به مخاطب کمک زیادی کند و به سرعت نظر او را جلب کند پس بهتر است . متقاعدکننده‌ترین افراد کسانی هستند که می‌توانند به دیگران انرژی مثبتی را منتقل کنند و در آنها انگیزش ایجاد کنید و نیرو ببخشند.

پیام خود را به‌سادگی منتقل کنید

بهتر است نحوه بیان شما به گونه ای باشد تا بتوانید حق مطلب را ادا کنید و چیزی را به دیگران بیاموزید که آنها بتوانند به یکدیگر آموزش دهند. هنر متقاعد سازی به سادگی و ارتباط شفاف وابسته است.

اعتمادبه‌نفس داشته باشید

وقتی با اعتماد به نفس بالا با دیگران وارد رابطه می شوید از دیدگاه آنها شما فردی امین و معتمد خواهید بود بدین ترتیب به سرعت جذب شما می شوند و می توانید تاثیر مثبتی روی آن‌ها داشته باشید.